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安防产业组团开拓市场情况调查分析

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摘要:安防产业组团开拓市场情况调查分析
虽说安防行业增长惊人,一片欣欣向荣,但个中商家生存状态并不一样。据观察,经营安防产品的小商家和个体户们多经营某种单一产品,如摄像头、对讲机、手电、网线等,且多为零售客户。

边缘乱象已成过去

从这2008年开始,IT行业走向了难以抑制的下滑之路。但是就在这种哀声一片的时刻,安防行业逆市崛起,不声不响地出现在所有人的视线中。近年来,随着平安城市、平安农村的推进,人们的安全意识逐渐加强,对安保要求逐渐提高,安保产品的市场销量,连续数年增长近50%。增长速度之快,仿佛重演了十年前IT市场经历的那轮腾飞。

长沙朝阳街经营安防的商家,广泛分布于赛格、QQ、国储、华海等各大卖场,多处于三楼位置,但近年来,安防多有向二楼某些位置更优的店面转移。除了卖场之外,许多安防商家零散分布于泛朝阳街的各个角落和路口。在朝阳街的众多写字楼内扫一遍,一定能发现很多不知何时冒出来的安防商家。

就算深耕这一行业十余年的老商户,也没办法就安防商家的数量做出一个准确的数字。因不规范经营商家数量过多,分布杂乱,朝阳街到底有多少经营安防产业的公司或者个体户,就算来一次大规模的全面调查,也难以得到准确的数字。但据资深人士估计,这个数量应远远超过数百家。

长期以来,安防行业不过是整个IT市场中的边缘体,店面在卖场中大多分布在人迹罕至的角落,甚至许多商家根本就不进入卖场,随便租一个临街门面或者一间写字楼就开门营业,给消费者的直观印象就是乱象丛生。

这是由于湖南的安防市场发展迅速,市场需求量大,且国家针对安防行业并没有出台明确的法律法规,行业内部也没有具体的标准,一直呈混战状态,大小商家良莠不齐。

大量的微型、小型公司充斥安防市场,带来的是各种无序恶意竞争以及山寨产品的泛滥。据商家介绍,仅深圳一地,有四千多家生产有关安防产品的企业,许多小企业弄间厂房、招两个工人就敢开工上马,这种情形下,众多低廉的劣质安防产品流入市场是不可阻挡的。用这位商家的话说,每年市场上都会出现许多他从来没见过的安防产品在卖。

不过这种现象已悄然得到改变,在许多卖场中,安防的触角,渐渐在挤压耗材已经DIY的生存空间,许多原本经营其余产品的店面开始转做安防,并开始向规模化和正规化转变。值得一提的是,华海3C率先将其四楼的笔记本黄金街改为智能安防体验区,邀请了诸如智宇安防、东卿电子、宇安安防、彬宇安防等十多家实力商家,对整合湖南安防卖场,促进行业规范化发展,将起到跨时代的改变。据了解,科佳、高桥等卖场,都有成立安防专业卖场的设想。这种趋势,与其说是卖场根据市场需要来调整自身,毋宁说是IT行业发展的必然。

规范化是主流 解决方案是王道

虽说安防行业增长惊人,一片欣欣向荣,但个中商家生存状态并不一样。据观察,经营安防产品的小商家和个体户们多经营某种单一产品,如摄像头、对讲机、手电、网线等,且多为零售客户。而稍有规模的商家,一般经营多种产品,且多为某一品牌产品的代理,至于其代理的含金量有多高,大家大可会心一笑。

而朝阳街真正的实力商家,多追求的是一站式服务,除了卖设备之外,更多的是为客户提供一站式解决方案。

从行业与零售来看,行业为王是安防市场的铁律,并在未来也看不到变更的可能,记者在对长沙实力商家的走访过程中,几乎所有上规模的商家均表示几无零售业务,之所以开设店面完全是为了提升公司形象而考虑。还有一部分商家明确回答,公司不会考虑经营零售业务,层次不同,经营方式不同。

虽说安防行业增长势头猛,但并非所有的商家都能在这一波上升势头中得到许多成长和进步。安防主攻行业,虽说能够带来较高的利润,但付出的是大量垫资的压力以及回款的风险。许多商家都应为资金的压力而不得不放弃许多行业客户。

近年来,数字城市这一概念被炒得火热,在湖南,数字衡阳、数字株洲等项目相继提出,长沙地铁的建设也在如火如荼的进行,带来的是众多的市场空白亟待安防商家去填补。但以前零散单一的经营模式肯定不再适合,谁能在这轮浪潮中率先规范化、率先专业化,谁就能抢占新的市场。

新的形势下,传统的单一卖设备,已经不再符合市场的需求,现在客户需要商家提供的,除了安防设备之外,还有完整的解决方案。对于商家来说,审时度势,转变经营模式是必由之路。智宇安防总经理胡建波表示,从事安防行业,最关键在于四个字,“专业”与“专注”,专业是指除了优秀的产品之外,还需要有专业的解决方案,智宇将为湖南的安防客户们,提供量身打造的一系列专业安防解决方案;专注是指专注于选择的品牌,现在市场上安防产品良莠不齐,只有专注于品牌,才能保证良好的产品品质,以赢得消费者的口碑。

开拓地市市场打造新增长点

长沙安防商家众多,如过江之鲫般分食着省会的安防市场,但在广阔的湖南地市,还存在着许多市场的空白,且当地的商家实力也难以与长沙商家竞争。因此,眼光长远的商家们普遍将目光瞄向地市,寻找新的增长点。在经营中,稳定产品质量,提出合适的产品价格,并开拓地市市场,踏踏实实的做好自己的生意,同时带动一批与自己志同道合的商家,自发的规范行业秩序,做到有序竞争。

乱象就是机遇,看似纷杂的安防行业,只要能把握其发展脉络和规律,做好产品、做好服务,就能走出一条成功的道路。
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